通販ビジネス攻略法～河村コンサルティング事務所プロフィール

業界参入への成功法則

企業シーズに基づく
消費者ニーズ・ウォンツ
の抽出

↓

「作る」から「創る」への
発想転換

↓

商品特性を明確化

↓

商品のストーリーを作成
※ソフト価値

↓

ターゲットの絞り込み

↓

販路（流通ルート）選択

↓

具体的行動指針策定

「12K 列語」の法則

1.健康

KENKOU

2.綺麗

KIREI

3.環境

KANKYOU

4.簡便

KANBEN

5.競合

KYOUGOU

6.機能

KINOU

7.快適

KAITEKI

8.カラー

KARAｰ

9.形状

KEIJYOU

10.価格

KAKAKU

11.呼称

KOSHOU

12.個

「2K 行語」の視点

1.科学

KAGAKU

2.感覚

KANKAKU

河村コンサルティング事務所プロフィール

■ はじめに

石川さゆりの「津軽海峡冬景色」が巷で流行っていた頃、主にドイツ製品を輸入･国内販売をする会社に就職しました。ロッキード事件が毎日のようにマスコミに報道されていた今からおよそ３５年前の１９７６年のことです。

１９７０年代は､フジサンケイリビングサービスの「ディノス」（74年創刊）､ニッセンの「ニッセン」（75年創刊）､千趣会の「ベルメゾン」（76年創刊）等、現在の通信販売業界の基盤が出来た時代でした｡

また１９７６年は､爆発的なヒットを飛ばした「ルームランナー」が､日本へルスメーカー（現在の株式会社カタログハウス）から発売された年でもあります｡以来二十数年間､通販業界をメインターゲットとして商品開発や提案営業の仕事に取り組んできました。

この度通販ビジネスコンサルタントとして「河村コンサルティング事務所」開設にあたり、永年携わってきた通販業界の情勢や歴史について自分自身の記録として残していきたく、又新たに通販業界に参入されようとしている方々の為､当ホームページを設けました。セミナーの開催

当然､時代と共に業界も環境も社会も大きく変わっていきます。その為、ネットやモバイルショップの台頭などに代表される時代の変化を的確に捉へながら、又新たなノウハウを採り入れ、日々ホームページを更新していきたいと思っています。

今後ますます成長が期待される通販業界（2010年度売上 4兆6,700億円―JDMA資料より）において、お互いが切磋琢磨できる環境のプラットホーム役として、当コーナーが少しでも役に立てば、これ以上の喜びはありません。

尚､当コーナー作成にあたり、（財）店舗システム協会著　「通販業界ハンドブックVer.1・Ver.2」を始め、下記記載の資料･文献等を参考・引用させて頂きましたこと、この場をお借りしお礼申し上げます。

■ PROFIEL

・名称： 河村かわむらコンサルティング事務所

・代表：河村　勉

・所在：〒567-0046　大阪府茨木市南春日丘1-4-16

河村事務所へのマップ⇒

【電話・FAX ： 072-627-9304】
・理　念：今生きている事から全てに対し「有り難うございます」

・指　針：「災い転じて福となす」　「着眼大局 着手小局」　「決断より実行」

・銘　記：「楽は苦の種　苦は楽の種」　「随所に主となる」

■ 業務内容

・通販ビジネスの綜合コンサルティング

1）通販商材の開発コンサルティング

2）通販商材の販路開拓コンサルティング

3）通販商材の業務運営コンサルティング

■ お申し込みからスタートまで

★★★★　お気軽にご相談下さい　★★★★

お申し込み	事務所よりご連絡	打ち合わせ

業務スタート	ご契約	メンバー選別

■ 理想のビジネスマンに求められる資質

「人間主役」の時代に求められるビジネスマンの資質とは？
先ず、生まれたことに感謝し、“夢”を持つ事です。そこから全ては始まります！

『夢』を持つこと

・”夢”なき者　理想なし→”夢”ある者　理想あり
・理想なき者　目標なし→理想ある者　目標あり
・目標なき者　実行なし→目標ある者　実行あり
・実行なき者　成果なし→実行ある者　成果あり
・成果なき者　喜びなし→成果ある者　喜び有り

よき補佐役（仲間）を見つけること

　自分に無い資質（能力）を持った補佐役がベスト。

無理と余計をしないこと

　今、時代が求ている事象を把握し､専門に徹することです。

運がいいこと

　健康も含まれます。１番大切なことです。
　努力すれば､運を（健康も）引き寄せられることを信じて行動。

■ 知人・友人・仲間達

今日あるのは、この方々のお陰です。感謝！感謝！の毎日です｡

知人・友人・仲間達

■ 個人経歴

・１９６６年､大阪府立茨木高等学校卒業

茨木高校水泳部

・１９７１年､同志社大学商学部（企業会計分析専攻）卒業

・１９７１年､製造メーカーに就職

・１９７５年、病気療養の為退職。

・１９７６年､輸入商社に転職、主に生活雑貨の新商品開発に取り組む

・分野は国産・輸入品を含め、家庭用品から文具まで生活雑貨商材が主体

・国内・外市場において新たな取引先を順次開拓
（百貨店業界・文具ルート・通販会社・ギフト販売会社等）

・１９９７年、５０歳誕生日を機にサラリーマン生活に終止符を打つ

・20年間に、国産・輸入品を含め数々のヒット商品を世に送り出す

・最新のコンピューター技術・経営・マーケティング理論等のスキルアップを図る

・通販ビジネスをメインに、各種の学習・研究に従事

・「河村コンサルティング事務所」開設

■ 国内取引開拓先歴一覧

・全国百貨店問屋　・全国文具問屋　・㈱千趣会　・大丸藤井㈱

・㈱ソニープラザ　・㈱カタログハウス　・王様のアイディア(金鳳堂)

・㈱東急ハンズ　・ロフト　・㈱阪急百貨店

・全日空商事㈱　・㈱ワコール

・プラス㈱　・ナカバヤシ㈱　・㈱内田洋行　　

・㈱伊藤屋　・サンワサプライ㈱　・シャディ㈱　・上新電機㈱　

・㈱西武百貨店　・㈱世界文化社　・ＮＨＫ　・㈱ライトアップショッピングクラブ

・紀伊国屋書店　・㈱サントリーショッピングクラブ　・コクヨ㈱　他

■ 海外取引開拓先歴一覧

・ドライプルス社（ドイツ）・サンフォード社（米国）

・シュナイダー社（ドイツ）・ボルフ社（ドイツ）

・ライフハイト社（ドイツ）　・ケーケー社（ドイツ）

・ラバーメイド社（米国）　・フィスカーズ社（北欧）　

・スターデルマン社（オーストリア）　・フェローズ社（米国）

・ヒーラークラフト社（英国）　・ヤコブセン社（デンマーク）他

（順不同・敬称略）

≪参考引用資料・文献≫
斎藤駿著　「なぜ通販で買うのですか」集英社新書、　中村あつ子著　「通販で売上を伸ばす法」日本実業出版社、　（財）店舗システム協会著　「通販業界ハンドブック」東洋経済新報社、　星野卓也著　「30分で5億売った男の買ってもらう技法」㈱インデックス・コミュニケーションズ、　中村貞彦著「輸入ビジネス」すばる社、　竹内謙礼著「ネットショップ運営」双葉社、　田村仁著「たった１行で売る」実業之日本社、　「インターネットでお店やろうよ！」株式会社アスキー、　廣野穣著「新商品開発の戦略展開」ロングセラーズ、　菅谷義博著「ロングテールの法則」東洋経済新報社、　佐藤義典著「バカ売れトレーニング」秀和システム、　竹内謙礼著「売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方」日刊経済新聞社、　藤村正宏著「五感を使って独自化しろ！」全日出版、　EC研究会著「Web2.0ビジネスの仕組み」あさ出版、　白川博司著「仕組みで売る技術」ビジネス社　他

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